通过市场活动获取到销售线索之后，是否应该直接分配给销售团队呢？

并非如此。因为通过市场活动获取的初期销售线索的情况、成熟度不同，如果将一些重复的，甚至质量很差的销售线索直接分配给销售团队，会浪费销售人员很多时间。因此在分配之前，还需要进行线索评估。

第一步，对收集的数据进行清洗。系统的线索模块应具备两方面的能力，一是查重，将一些重复的销售线索清洗掉，二是信息补充，比如补充客户的背景信息等，这样能够初步保障线索质量。

第二步，线索打分。在数据清洗完成后，还需要对线索进行打分，以确定跟进的先后顺序，这部分需要用到系统中AI加大数据的能力。首先，我们需要对最佳的客户画像进行定义，比如线索客户所在的行业、企业规模、人员规模等，在这些方面达到一定量级之后，我们一定要第一时间跟进，然后就是制定线索的打分规则。

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